Como desarrolladora de negocios en Tappx, mi trabajo diario implica navegar el intrincado panorama de la publicidad digital para identificar y conectar con posibles anunciantes. Tappx es una SSP y Agencia Program\u00e1tica que gestiona tr\u00e1fico en todo el mundo tanto en aplicaciones m\u00f3viles como en la web. En el equipo de Performance, nuestro objetivo es conectar a los anunciantes directos con nuestras fuentes premium y confiables para mejorar su adquisici\u00f3n de usuarios (UA) y el rendimiento general de la aplicaci\u00f3n. Mi enfoque principal est\u00e1 en verticales como Apuestas Deportivas\/Juegos de Azar, Juegos, Fintech (Cripto, Trading), E-commerce (entrega de alimentos, aplicaciones de compras), y muchos m\u00e1s, con una preferencia geogr\u00e1fica por los mercados de EE. UU. y la UE. Sin embargo, esto puede variar seg\u00fan la aplicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Iniciando el d\u00eda env\u00edo de correos y mensajes en LinkedIn\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n Comienzo mi d\u00eda revisando mis correos electr\u00f3nicos y mensajes de LinkedIn, esperando ver respuestas de mis prospectos. Estas plataformas son esenciales para mis esfuerzos de alcance, permiti\u00e9ndome hacer seguimiento de conversaciones previas e iniciar nuevas. Sin embargo, captar y mantener la atenci\u00f3n de alguien es un gran desaf\u00edo. Muchos podr\u00edan pensar que encontrar leads y conectar con la persona adecuada es f\u00e1cil, pero a menudo se siente como buscar oro en la arena de la playa.<\/p>\n\n\n\n Aprovechando herramientas para la prospecci\u00f3n\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n Despu\u00e9s de mi chequeo inicial, recurro a las herramientas que ayudan en mis esfuerzos de prospecci\u00f3n. Una herramienta clave es SensorTower, que proporciona informaci\u00f3n detallada sobre aplicaciones dentro de mis verticales objetivo. Con SensorTower, puedo acceder a datos como n\u00fameros de descargas, geos de mejor rendimiento e ingresos de aplicaciones. Esta informaci\u00f3n me ayuda a crear correos electr\u00f3nicos y mensajes de LinkedIn personalizados para captar la atenci\u00f3n de posibles leads.<\/p>\n\n\n\n Seguimiento del progreso con HubSpot\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n El CRM que uso es HubSpot, que me permite rastrear todas mis actividades diarias, desde la creaci\u00f3n de nuevos perfiles de empresas hasta el uso de secuencias para el alcance a trav\u00e9s de correo electr\u00f3nico y LinkedIn. Rastrear mi trabajo y las tareas pr\u00f3ximas es esencial para mantenerme organizado y asegurarme de que no se me escape ninguna oportunidad.<\/p>\n\n\n\n Comienza el trabajo real: Interacci\u00f3n con prospectos interesados\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n El trabajo real comienza cuando un prospecto responde positivamente: \u00abEstoy interesado. \u00bfPodemos hacer una llamada para discutir m\u00e1s?\u00bb Este momento se siente como ganar el premio mayor. Durante estas llamadas, presento Tappx, enfatizando nuestros servicios \u00fanicos y sus posibles beneficios. Sin embargo, estas conversaciones pueden ser desafiantes. Algunos anunciantes son muy selectivos y esperan informaci\u00f3n completa en una sola llamada, poniendo a prueba mi capacidad para manejar la conversaci\u00f3n de manera efectiva. Me esfuerzo por llevar estas llamadas de manera positiva, abordando todas las preguntas, incluso aquellas para las que no tengo respuestas inmediatas.<\/p>\n\n\n\n Seguimiento y persistencia\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n Despu\u00e9s de la llamada, debo enviar un correo de resumen para reiterar c\u00f3mo Tappx puede ser beneficioso. Este seguimiento es crucial, ya que puede sellar el trato o mantener la puerta abierta para futuras oportunidades. La persistencia y la paciencia son clave en esta fase, ya que el resultado no siempre es inmediato.<\/p>\n\n\n\n Conclusi\u00f3n\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n La Importancia de la Consistencia y la Positividad En conclusi\u00f3n, la consistencia y la paciencia son esenciales en este trabajo. Saber c\u00f3mo acercarse y comprometer a otros para que se sientan c\u00f3modos es crucial. Creo que las tendencias sociales est\u00e1n haciendo que sea m\u00e1s dif\u00edcil conectar con extra\u00f1os y vender servicios. Como desarrollador de negocios, mantener un estado de \u00e1nimo positivo es vital. Todos tenemos d\u00edas malos, pero este trabajo requiere un esfuerzo constante para mantenerse optimista y accesible.<\/p>\n\n\n\n Ser desarrolladora de negocios en Tappx es desafiante pero gratificante. Requiere persistencia, creatividad y una comprensi\u00f3n profunda del ecosistema publicitario. A pesar de los obst\u00e1culos, la satisfacci\u00f3n de ayudar a un cliente a mejorar el rendimiento de su aplicaci\u00f3n hace que todo valga la pena. Al mantenernos enfocados en nuestros objetivos, aprovechar nuestras herramientas de manera efectiva y adaptarnos continuamente al mercado, nos esforzamos por conectar con los anunciantes adecuados y ofrecer resultados sobresalientes para sus necesidades de UA.<\/p>\n\n\n\n –<\/p>\n\n\n\n Gracias por echar un vistazo a mi trabajo diario y los desaf\u00edos que enfrento. El camino hacia el \u00e9xito rara vez es directo, pero con determinaci\u00f3n y una sonrisa, cada d\u00eda presenta nuevas oportunidades para marcar la diferencia.<\/p>\n\n\n\n Saludos, <\/p>\n\n\n\n Farnaz<\/p>\n\n\n\n