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Has trabajado tanto en el lado de la demanda como en el de la oferta dentro del ecosistema program\u00e1tico. \u00bfC\u00f3mo ha influido esa experiencia en la forma en que abordas hoy las alianzas y las operaciones de demanda?<\/b><\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n \n \n
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Una de las cosas por las que m\u00e1s agradecida me siento en mi carrera es haber tenido la oportunidad de trabajar tanto en el lado de la demanda como en el de la oferta del ecosistema program\u00e1tico. Eso me permiti\u00f3 comprender los retos a los que se enfrenta cada parte y cambi\u00f3 por completo mi forma de entender las alianzas.<\/span><\/p>\nAunque los publishers y los socios de demanda suelen tener prioridades diferentes, al final todos persiguen el mismo objetivo: construir un marketplace saludable que genere valor para todas las partes implicadas. Cada d\u00eda tengo la oportunidad de situarme en el centro de ese ecosistema, ayudando a los publishers a maximizar su monetizaci\u00f3n mientras colaboro con los socios de demanda para mejorar la escala, la eficiencia y el rendimiento. Esa perspectiva ha sido enormemente valiosa porque me permite entender qu\u00e9 significa el \u00e9xito desde ambos lados del marketplace.<\/span><\/p>\nHaber vivido ambas realidades me ha ense\u00f1ado que las mejores soluciones surgen cuando no solo entiendes tus propios objetivos, sino tambi\u00e9n los de tu socio.<\/span><\/p>\nDurante mi trayectoria en Nimbus, he tenido la oportunidad de construir y hacer crecer relaciones con publishers y con m\u00e1s de 75 socios de demanda server-side, contribuyendo adem\u00e1s al crecimiento del marketplace Nimbus+.<\/span><\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n\n
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La publicidad program\u00e1tica se ha vuelto mucho m\u00e1s compleja con el paso de los a\u00f1os. \u00bfQu\u00e9 crees que diferencia a un equipo de operaciones de demanda bien gestionado de uno que tiene dificultades?<\/b><\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n \n \n
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Para m\u00ed, la mayor diferencia est\u00e1 en ser proactivo en lugar de reactivo.<\/span><\/p>\nLos equipos de operaciones de demanda m\u00e1s s\u00f3lidos no esperan a que algo falle para actuar. Supervisan constantemente las tendencias, identifican oportunidades, analizan el rendimiento y se comunican con sus socios antes de que los peque\u00f1os problemas se conviertan en grandes desaf\u00edos.<\/span><\/p>\nEl conocimiento t\u00e9cnico es importante, pero la comunicaci\u00f3n lo es tanto como \u00e9l. Los mejores equipos de operaciones combinan datos, tecnolog\u00eda y relaciones s\u00f3lidas para mejorar continuamente el rendimiento.<\/span><\/p>\nTambi\u00e9n creo que los mejores profesionales son personas con una curiosidad natural. No se conforman con detectar que el rendimiento ha cambiado; quieren entender por qu\u00e9. Esa curiosidad es la que, muchas veces, permite descubrir los aprendizajes que terminan generando mejoras significativas y sostenibles a largo plazo.<\/span><\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n\n
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Las alianzas s\u00f3lidas son fundamentales en AdTech, pero tambi\u00e9n son dif\u00edciles de mantener a gran escala. Seg\u00fan tu experiencia, \u00bfqu\u00e9 hace que una colaboraci\u00f3n sea realmente exitosa a largo plazo?<\/b><\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n \n \n
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Confianza, transparencia y amistad.<\/span><\/p>\nToda colaboraci\u00f3n atraviesa momentos en los que el rendimiento cambia o las prioridades evolucionan. Las alianzas m\u00e1s exitosas no son aquellas que nunca encuentran dificultades, sino aquellas en las que ambos equipos se comunican con transparencia, comparten datos y trabajan realmente juntos para resolver los problemas.<\/span><\/p>\nTambi\u00e9n creo que la curiosidad desempe\u00f1a un papel muy importante. En lugar de asumir por qu\u00e9 ha ocurrido algo, hay que hacer preguntas, comparar datos y comprender c\u00f3mo funcionan los sistemas de la otra parte. La mayor\u00eda de los problemas tienen una explicaci\u00f3n l\u00f3gica y afrontar las conversaciones con esa mentalidad casi siempre conduce a mejores resultados.<\/span><\/p>\nPor \u00faltimo, creo que la amistad tambi\u00e9n importa. Pasamos much\u00edsimo tiempo trabajando con nuestros socios y siempre he pensado que merece la pena construir relaciones aut\u00e9nticas con las personas que hay detr\u00e1s del negocio. Al fin y al cabo, es mucho m\u00e1s agradable trabajar con un amigo que con un simple proveedor o cliente. Esas relaciones hacen que la colaboraci\u00f3n sea m\u00e1s sencilla, las conversaciones m\u00e1s honestas y las alianzas mucho m\u00e1s s\u00f3lidas a largo plazo.<\/span><\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n\n
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Las operaciones suelen desarrollarse entre bastidores, pero tienen un enorme impacto en el rendimiento. \u00bfCu\u00e1l es uno de los conceptos err\u00f3neos m\u00e1s comunes sobre las operaciones de demanda o la gesti\u00f3n de cuentas en publicidad program\u00e1tica?<\/b><\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n \n \n
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Uno de los mayores errores de percepci\u00f3n es pensar que las operaciones de demanda son simplemente una funci\u00f3n de soporte t\u00e9cnico.<\/span><\/p>\nEn realidad, es uno de los roles m\u00e1s transversales dentro del sector AdTech. Cada d\u00eda implica equilibrar la resoluci\u00f3n de incidencias t\u00e9cnicas con la gesti\u00f3n de relaciones, el an\u00e1lisis de datos, la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica y la colaboraci\u00f3n con los equipos de ingenier\u00eda, producto, publishers y socios de demanda.<\/span><\/p>\nAlgunas de las mayores mejoras en ingresos no llegan gracias a grandes lanzamientos de producto, sino a comprender en profundidad c\u00f3mo funciona el ecosistema y realizar cientos de optimizaciones inteligentes a lo largo del tiempo.<\/span><\/p>\nLos mejores profesionales de operaciones son, al mismo tiempo, analistas, consultores, gestores de relaciones y detectives. Y precisamente eso es lo que convierte este rol en un trabajo tan desafiante como gratificante.<\/span><\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n\n
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La automatizaci\u00f3n y la inteligencia artificial est\u00e1n transformando muchos procesos operativos. \u00bfEn qu\u00e9 \u00e1reas ya est\u00e1s viendo mejoras significativas y d\u00f3nde crees que la experiencia humana sigue siendo insustituible?<\/b><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
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La automatizaci\u00f3n y la IA ya han transformado muchos aspectos de las operaciones, especialmente la elaboraci\u00f3n de informes, la detecci\u00f3n de anomal\u00edas, el an\u00e1lisis masivo de datos y la identificaci\u00f3n de oportunidades de optimizaci\u00f3n. Tareas que antes requer\u00edan horas de trabajo manual ahora pueden completarse de forma mucho m\u00e1s eficiente, permitiendo que los equipos dediquen m\u00e1s tiempo a la estrategia y al \u00e9xito de sus socios.<\/span><\/p>\nDonde creo que la experiencia humana seguir\u00e1 siendo insustituible es en la gesti\u00f3n de relaciones y la toma de decisiones estrat\u00e9gicas.<\/span><\/p>\nLa publicidad program\u00e1tica es una industria profundamente colaborativa. Generar confianza, comprender las prioridades de negocio, negociar soluciones y gestionar conversaciones t\u00e9cnicas complejas requiere criterio humano, empat\u00eda y experiencia.<\/span><\/p>\nConsidero que la IA es una de las herramientas m\u00e1s apasionantes que ha tenido nunca nuestra industria. Nos permite dedicar menos tiempo a recopilar informaci\u00f3n y m\u00e1s tiempo a formular mejores preguntas y resolver problemas realmente importantes.<\/span><\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n\n
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Has crecido profesionalmente ocupando distintos puestos dentro de Nimbus durante los \u00faltimos a\u00f1os. Mirando atr\u00e1s, \u00bfcu\u00e1l dir\u00edas que ha sido el mayor aprendizaje de tu trayectoria hasta ahora?<\/b><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
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Uno de los mayores aprendizajes que me llevo es no dejar nunca de aprender.<\/span><\/p>\nLa publicidad program\u00e1tica evoluciona a una velocidad incre\u00edble. Cambian las normativas de privacidad, aparecen nuevas tecnolog\u00edas, evolucionan las estrategias de compra y surgen nuevos desaf\u00edos pr\u00e1cticamente cada d\u00eda. Mantener la curiosidad e invertir continuamente en el aprendizaje ha sido una de las decisiones m\u00e1s valiosas de toda mi carrera.<\/span><\/p>\nHe tenido la suerte de crecer a trav\u00e9s de distintos roles dentro de Nimbus y, m\u00e1s recientemente, asumir el puesto de <\/span>Director of Demand Operations & Accounts<\/b>. Cada cambio ha ampliado mi perspectiva, pasando de gestionar las operaciones del d\u00eda a d\u00eda a liderar alianzas estrat\u00e9gicas, el crecimiento del marketplace e iniciativas transversales. Cada nuevo reto me ha sacado de mi zona de confort y he descubierto que es precisamente ah\u00ed donde se produce el mayor crecimiento profesional.<\/span><\/p>\nTambi\u00e9n he aprendido que las relaciones son tan importantes como el conocimiento t\u00e9cnico. La tecnolog\u00eda cambia muy r\u00e1pido, pero la confianza, la credibilidad y la aut\u00e9ntica voluntad de ayudar a los dem\u00e1s son las que construyen alianzas duraderas.<\/span><\/p>\nSi hay una filosof\u00eda que ha guiado toda mi carrera, es mantener siempre la curiosidad. Algunos de mis mayores avances profesionales han llegado por hacer una pregunta m\u00e1s cuando todos los dem\u00e1s pensaban que la conversaci\u00f3n hab\u00eda terminado. Nunca he tenido miedo de seguir investigando hasta comprender realmente c\u00f3mo funciona algo.<\/span><\/p>\nNunca me ha bastado con saber que algo funciona o deja de funcionar. Quiero entender por qu\u00e9. Esa forma de pensar me ha ayudado a convertirme en una mejor socia, una mejor l\u00edder y una mejor solucionadora de problemas.<\/span><\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n\n
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Mirando hacia el futuro, \u00bfqu\u00e9 habilidades crees que ser\u00e1n m\u00e1s valiosas para los profesionales que quieran desarrollar una carrera en publicidad program\u00e1tica?<\/b><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
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El conocimiento t\u00e9cnico siempre ser\u00e1 importante, pero creo que los profesionales que realmente marcar\u00e1n la diferencia ser\u00e1n aquellos capaces de combinar esa experiencia t\u00e9cnica con una comunicaci\u00f3n s\u00f3lida y una buena comprensi\u00f3n del negocio.<\/span><\/p>\nLa capacidad para interpretar datos, entender c\u00f3mo se conectan las distintas partes del ecosistema, explicar temas complejos de forma sencilla y construir relaciones de valor seguir\u00e1 siendo enormemente importante.<\/span><\/p>\nLa capacidad de adaptaci\u00f3n tambi\u00e9n ser\u00e1 clave. El panorama program\u00e1tico cambia constantemente y quienes abracen el cambio, sigan aprendiendo y mantengan la curiosidad ser\u00e1n quienes prosperen a largo plazo.<\/span><\/p>\nPero, sobre todo, nunca hay que perder de vista el lado humano de este negocio. La publicidad program\u00e1tica se construye sobre relaciones. La tecnolog\u00eda hace posibles esas relaciones, pero son las personas quienes las convierten en exitosas.<\/span><\/p>\nSiempre he cre\u00eddo que, si realmente te importa el \u00e9xito de tus socios, aprendes algo nuevo cada d\u00eda y no tienes miedo de hacer preguntas o afrontar problemas dif\u00edciles, los resultados acabar\u00e1n llegando.<\/span><\/p>\nPara m\u00ed, eso es precisamente lo que hace que esta industria sea tan gratificante. Siempre hay un nuevo problema que resolver, una integraci\u00f3n que mejorar o una alianza que fortalecer. Incluso despu\u00e9s de todos estos a\u00f1os, sigo ilusion\u00e1ndome cada vez que aprendo algo nuevo o ayudo a un socio a resolver un reto complejo. Espero no perder nunca esa curiosidad, porque ha sido uno de los mayores motores de toda mi carrera.<\/span><\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"El ecosistema de la publicidad program\u00e1tica se ha vuelto cada vez m\u00e1s sofisticado, requiriendo una colaboraci\u00f3n m\u00e1s estrecha que nunca entre publishers, anunciantes y socios tecnol\u00f3gicos. Detr\u00e1s de toda estrategia de monetizaci\u00f3n exitosa existe una s\u00f3lida base operativa que garantiza el buen funcionamiento de las campa\u00f1as y maximiza el valor para todas las partes implicadas…. 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