{"id":9075,"date":"2023-04-28T05:56:35","date_gmt":"2023-04-28T05:56:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tappx.com\/blog\/tips-to-be-good-business-developer-adtech"},"modified":"2023-08-01T11:47:04","modified_gmt":"2023-08-01T11:47:04","slug":"tips-to-be-good-business-developer-adtech","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tappx.com\/es\/blog\/tips-to-be-good-business-developer-adtech","title":{"rendered":"C\u00f3mo ser un buen Business Developer en AdTech: claves"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s de los <a href=\"https:\/\/www.tappx.com\/es\/blog\/tips-good-account-manager-adtech\">puestos de Account Manager<\/a>, el de Desarrollador de Negocio (Business Developer) o Ventas (Sales) es uno de los m\u00e1s populares en el sector AdTech. <strong>Su misi\u00f3n es llegar a nuevas empresas y clientes (tanto editores como socios de demanda), contactar con ellos y conseguir firmar nuevos contratos que garanticen el \u00e9xito econ\u00f3mico de sus empresas.<\/strong><\/span><\/p>\n<p>No es un trabajo f\u00e1cil y requiere mucha experiencia, pero en empresas como Tappx, puedes empezar desde abajo en un puesto de comercial junior e ir ascendiendo hasta llegar a lo mejor de tu capacidad despu\u00e9s de alg\u00fan tiempo, aprendizaje y formaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Sin embargo, <strong>para ser un buen Business Developer, hay que tener ciertas soft y hard skills.<\/strong> Vamos a verlas en este art\u00edculo, empezando por las tareas cotidianas que debe desempe\u00f1ar este perfil tan retador.<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Las tareas diarias de un Business Developer\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como Publisher Business o Sales Developer en AdTech, te encargar\u00e1s de:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Prospectar, contactar y liderar el proceso de onboarding de nuevos publishers y partners: esto incluye toda la burocracia legal y las integraciones tecnol\u00f3gicas necesarias con el <a href=\"https:\/\/www.tappx.com\/es\/blog\/best-ssp-for-publishers-requirements-supply-side-platform\">SSP<\/a> para empezar a trabajar juntos.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Analizar datos que te ayuden a identificar nuevas oportunidades, tomar decisiones y optimizar resultados.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Identificar nuevas tendencias de mercado y herramientas relevantes que deben adoptarse.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Alcanzar los objetivos de ventas fijados.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crear relaciones s\u00f3lidas con nuevos partners.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Trabajar con el equipo t\u00e9cnico y otros departamentos para optimizar los resultados de performance.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Preparar informes de actividades (resultados, planes y tendencias del mercado).<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Asistir ocasionalmente a eventos locales e internacionales (reuniones con clientes, ferias comerciales y actos eventos para desarrolladores) y hacer networking online a trav\u00e9s de LinkedIn.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para llevar a cabo todas estas tareas correctamente, tendr\u00e1s que desarrollar algunas hard skills que ir\u00e1s adquiriendo despu\u00e9s de trabajar en el sector durante algunos a\u00f1os. Esta experiencia llega llegar\u00e1 con el tiempo, pero el punto de partida son las siguientes soft skills.<\/p>\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un ingl\u00e9s fluido es fundamental en una industria tan global como la AdTech. Otros idiomas son un bonus.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Soft skills necesarias para ser un AdTech Sales Developer<\/span><\/h2>\n<p>Como tendr\u00e1s que descubrir nuevos negocios, <strong>necesitas ser curioso y saber investigar, leer y estar atento a todo lo que pueda ser una oportunidad potencial para tu empresa.<\/strong><\/p>\n<p>Tambi\u00e9n deber\u00e1s tener capacidad para hacer buen networking y contar con excelentes dotes de comunicaci\u00f3n y comerciales para contactar con nuevos clientes y entablar relaciones duraderas con ellos.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n necesitar\u00e1s tener una mente anal\u00edtica y un enfoque orientado a objetivos en todo lo que hagas. Una actitud positiva y la capacidad de resolver problemas son tambi\u00e9n claves para el \u00e9xito como Business Developer en AdTech. Y por \u00faltimo, pero no por ello menos importante, deber\u00e1s ser flexible y adaptarte a un entorno cambiante, a clientes con objetivos variables y a un mercado en constante innovaci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>Por encima de todo, tu actitud, organizaci\u00f3n y motivaci\u00f3n para aprender y mejorar ser\u00e1n el 70% de tu \u00e9xito personal como Sales Developer en AdTech.<\/strong><\/p>\n\n<div class=\"total u-pB-m u-pT-xs\">\n    <div class=\"m-cardIntertext  --no-image mauto\">\n                <div class=\"__bxTxt u-bg-color-superficie-brand-black u-pB-xs\">\n            <div class=\"__bx u-nmB-lastchild\">\n                                <p class=\"ht-body-xs u-type-color-base-text-white u-mTB-0 __subtit\">Art\u00edculo<\/p>\n                                                <p class=\"ht-body-s u-type-color-base-text-white u-medium __tit\">Pasos para convertirte en Performance Account Manager en AdTech<\/p>\n                            <\/div>\n            <div class=\"__circle u-bg-color-superficie-brand u-type-color-base-text-white\">\n                <svg class=\"__icon\">\n                    <use xlink:href=\"#arrow-right\" href=\"#arrow-right\"><\/use>\n                <\/svg>\n            <\/div>\n        <\/div>\n                <a href=\"https:\/\/www.tappx.com\/es\/blog\/steps-becoming-performance-account-manager-adtech\" title=\"Pasos para convertirte en Performance Account Manager en AdTech\" class=\"__link\" ><\/a>\n            <\/div>\n<\/div>\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Las hard skills esenciales que todo Publisher Business Developer necesita<\/span><\/h2>\n<p>Tal y como hemos mencionado al principio de este art\u00edculo, <a href=\"https:\/\/www.techsoulogy.com\/es\/sobre-nosotros\/empleo\/crecimiento-profesional-aprendizaje-continuo\">en Tappx tenemos un programa de Pre-Sales<\/a> para aquellos que son demasiado j\u00f3venes o no tienen suficiente experiencia a\u00fan en la industria AdTech para ser un Business Developer senior. Si esta es tu situaci\u00f3n, puedes empezar a trabajar con nosotros en un rol de Junior Sales o Pre-Sales. Teniendo las soft skills que hemos mencionado anteriormente, adem\u00e1s de una buena actitud y motivaci\u00f3n para aprender, en Tappx te ayudaremos con las hard skills y los amplios conocimientos necesarios para dar el salto a un puesto de Business Developer.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hard skills que incluyen:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>S\u00f3lidos conocimientos del entorno program\u00e1tico y AdTech<\/strong>: es importante tener un conocimiento amplio del mercado para entender las necesidades de nuestros clientes y ver claramente c\u00f3mo podemos ayudarles lo antes posible.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Excelentes dotes de negociaci\u00f3n, comunicaci\u00f3n y presentaci\u00f3n:<\/strong> tendr\u00e1s que llegar a nuevos clientes, escuchar sus necesidades y explicarles c\u00f3mo podemos ayudarles. La primera impresi\u00f3n es la m\u00e1s importante.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Orientaci\u00f3n a objetivos:<\/strong> tener claros tus retos y trabajar para alcanzarlos es una parte fundamental de tu trabajo.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Experiencia demostrada en impulsar el crecimiento mediante la optimizaci\u00f3n de KPIs:<\/strong> esta es la \u00fanica forma de medir tus acciones y tener la certeza de que est\u00e1s haciendo un gran trabajo.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Gran capacidad anal\u00edtica:<\/strong> para encontrar el mejor enfoque para cada tipo de cliente y el mejor momento para ponerse en contacto con ellos.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Gesti\u00f3n del tiempo y organizaci\u00f3n:<\/strong> para aprovechar al m\u00e1ximo el tiempo, alternar tareas y no estancarse.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Buen nivel de Spreadsheets y herramientas CRM:<\/strong> ya que formar\u00e1n parte de tus tareas diarias.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>Tener al menos 2 a\u00f1os de experiencia en el sector AdTech tambi\u00e9n ser\u00e1 muy valioso para este puesto, sobre todo a la hora de tratar con los publishers m\u00e1s importantes y sentirte m\u00e1s c\u00f3modo en los eventos de networking. Si ya conoces a algunos socios del sector o tienes contactos interesantes en LinkedIn, por ejemplo, te resultar\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil estar en el lugar adecuado en el momento oportuno y cerrar buenos contratos.<\/p>\n<p>Entonces, \u00bfqu\u00e9 te parece? \u00bfCumples estos requisitos y quieres trabajar como Business Developer con nosotros? Echa un vistazo a <a href=\"https:\/\/www.techsoulogy.com\/es\/sobre-nosotros\/empleo\">las ofertas de empleo que tenemos abiertas<\/a> en este momento y solicita la que mejor se adapte a tu perfil. Si no encuentras tu vacante abierta en este momento, tambi\u00e9n puedes enviarnos tu CV a people@tappx.com.<\/p>\n<p>Recuerda que tenemos un <a href=\"https:\/\/www.techsoulogy.com\/es\/sobre-nosotros\/empleo\/crecimiento-profesional-aprendizaje-continuo\">programa especial de Pre-Sales<\/a> para aquellos que est\u00e1n empezando en el sector y quieren convertirse en Sales o Business Developers senior. Puede ser una buena oportunidad si a\u00fan no tienes suficiente experiencia pero est\u00e1s motivado y con ganas de aprender.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Adem\u00e1s de los puestos de Account Manager, el de Desarrollador de Negocio (Business Developer) o Ventas (Sales) es uno de los m\u00e1s populares en el sector AdTech. 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