7 factores clave para optimizar tus campañas de compra de medios digitales

Las campañas de compra de medios digitales se han convertido en una parte esencial de las estrategias actuales de marketing digital. Al aprovechar el poder de los medios digitales, los anunciantes pueden llegar a su público objetivo y alcanzar sus objetivos de marketing con mayor facilidad y eficacia.

Sin embargo, para garantizar el éxito de estas campañas, es esencial realizar un seguimiento y optimizar diversas métricas.

En este artículo hablaremos de los factores clave que influyen en el éxito de las campañas de compra de medios digitales y de cómo en Tappx, como especialistas en performance marketing, podemos ayudarte a mejorarlas.

Ten en cuenta que las siguientes estrategias son aplicables a todo tipo de campañas y a casi todas las fuentes, desde las nativas hasta Facebook y desde fuentes in-app hasta web.

1. Intenta conseguir un alto porcentaje de clics (CTR)

El porcentaje de clics (CTR) es el número de clics que recibe un anuncio dividido por el número de veces que se muestra. Un CTR alto es una indicación de que el anuncio es relevante para el público objetivo, lo que conduce a una mayor participación y (con suerte) a un mejor rendimiento de la campaña. Para mejorar el CTR de tus creatividades, céntrate en crear textos publicitarios convincentes, utilizando palabras clave relevantes, opciones de segmentación e imágenes.

2. Pon foco en un coste por clic bajo (CPC)

El coste por clic (CPC) es la cantidad que pagas por cada clic en tu anuncio. Un CPC más bajo significa que estás obteniendo más clics para tu presupuesto, lo que se traduce en un mejor ROI. Esta métrica está muy relacionada con la anterior, especialmente si tu modelo de compra es Coste Por Mil (CPM). Para mejorar el CPC de tus anuncios, considera ajustar tus opciones de segmentación para llegar a un público más relevante, mejorar la calidad de los anuncios mediante tests A/B y pujar más alto por palabras clave o ubicaciones de alto rendimiento.

3. Monitoriza el coste de adquisición (CPA)

El coste por adquisición (CPA) es el coste de captar un cliente (o un cliente potencial) mediante una acción específica, como una venta o un registro. Es una métrica esencial para medir la eficacia global de tu campaña. Un CPA más bajo indica que tu campaña es más eficaz, lo que se traducirá en un mejor ROI. Para mejorar tu CPA, céntrate en optimizar la segmentación y las creatividades de tus anuncios, mejorar su calidad y relevancia y utilizar un sistema de seguimiento adecuado para identificar las estrategias más eficaces.

4. Optimiza tus anuncios según navegador/versiones de navegador, sistema operativo y sus versiones y móvil/ordenador/tablet

Las campañas de compra de medios digitales también requieren que los anunciantes optimicen sus anuncios para diversos dispositivos y plataformas a fin de garantizar que lleguen a su público objetivo de forma eficaz. Para lograr este objetivo, tendrás que rastrear y analizar datos relativos a los navegadores, versiones de navegadores, sistemas operativos, versiones de sistemas operativos y tipos de dispositivos utilizados por tu audiencia.

Por ejemplo, puedes optimizar los formatos de anuncios para dispositivos móviles utilizando titulares más cortos y textos publicitarios más concisos, lo que facilitará que los usuarios interactúen con el anuncio en sus dispositivos móviles.

Además, el seguimiento y análisis de estos datos recopilados sobre navegadores, sistemas operativos y tipos de dispositivos puede ayudar a adaptar tus opciones de segmentación en consecuencia. Por ejemplo, si los datos indican que la mayor parte de la audiencia utiliza un navegador o un sistema operativo concretos, podrás dirigirte sólo a esa parte específica del tráfico con «mejor rendimiento». El resultado será un mejor rendimiento de la campaña y una mayor probabilidad de conversiones.

Analizando estos datos puedes identificar qué dispositivos y plataformas generan más conversiones y más baratas y ajustar tus campañas.

5. Prueba anuncios con y sin recompensa y tráfico  IFA/Non-IFA 

Para incitar a tu público objetivo a interactuar con tus anuncios, en algunos DSP y especialmente cuando hablamos de tráfico in-app, puedes tener a tu disposición formatos de anuncios con y sin recompensa. Estos formatos ofrecen a los usuarios un incentivo, como recompensas o descuentos dentro de la aplicación, a cambio de interactuar con el anuncio. Por otro lado, los formatos de anuncios sin recompensa no ofrecen ningún incentivo al usuario.

Otro conjunto de opciones de segmentación consiste en el tráfico IFA (identificador para anunciantes) y no IFA. El IFA es un identificador único de dispositivo utilizado por los anunciantes para rastrear la interacción de los usuarios con sus anuncios. Cuando un anuncio se rastrea mediante IFA, los anunciantes pueden recopilar datos sobre el comportamiento del usuario, como clics y conversiones, y utilizarlos para optimizar sus campañas publicitarias.

Por otro lado, la opción no IFA no utiliza un identificador único de dispositivo. En su lugar, se basa en otros métodos de seguimiento, como las cookies de seguimiento o las direcciones IP. Esta opción es particularmente útil en situaciones en las que los usuarios han optado por no ser rastreados utilizando su IFA, y hoy en día es particularmente común para los usuarios posteriores a iOS 14.

Comprender la eficacia y las diferencias entre estas variables y opciones de seguimiento es crucial para optimizar tus campañas de compra de medios digitales. Puedes utilizar test A/B para comparar el rendimiento de diferentes formatos (como recompensado frente a no recompensado) y opciones de seguimiento (IFA frente a no IFA). Después, analizando los datos recogidos en estas pruebas, podrás identificar las estrategias más eficaces para tu público objetivo y optimizar tus campañas publicitarias en consecuencia. En última instancia, esto se traducirá en un mejor rendimiento de los anuncios y un aumento de las conversiones.

6. Dirige tus anuncios por ubicaciones (Países/Regiones/Ciudades)

Dirigir tus anuncios a ubicaciones geográficas específicas es una estrategia crucial para llegar al público adecuado. Al analizar el rendimiento de tus campañas publicitarias en diferentes regiones, puede identificar las áreas en las que tus anuncios funcionan bien y las áreas que necesitan mejorar o que no están dando los resultados esperados en absoluto. Ajustar las opciones de segmentación en función de estos datos mejorará el rendimiento de la campaña.

7. Analiza tus zonas y emplazamientos publicitarios e intercambios

Las métricas de sitios (o ubicaciones) e intercambios se refieren a dónde se muestran tus anuncios y a las plataformas a través de las cuales se entregan. Al analizar el rendimiento de tus anuncios en diferentes sitios e intercambios, podrás identificar los sitios web y/o plataformas más eficaces que proporcionan el tráfico más adecuado para llegar a tu comprador objetivo. Ajustar tus opciones de segmentación y tus estrategias de puja en función de estos datos mejorará tus campañas y reducirá considerablemente tus costes de adquisición.

En conclusión, el seguimiento y la optimización de las métricas comentadas anteriormente son esenciales para lograr mejores resultados en las campañas de compra de medios digitales. Comprendiendo las preferencias y comportamientos de tu público objetivo y ajustando tus opciones de segmentación y estrategias de puja en consecuencia, sin duda podrás mejorar el rendimiento de tus campañas y conseguir mejores CTR, CPC o CPA más bajos y, por tanto, mejorar tu ROI general.

Si quieres arrasar con tus campañas de performance, en Tappx somos el socio con la experiencia que estás buscando.