Un día en la vida de una desarrolladora de negocio en Tappx

Como desarrolladora de negocios en Tappx, mi trabajo diario implica navegar el intrincado panorama de la publicidad digital para identificar y conectar con posibles anunciantes. Tappx es una SSP y Agencia Programática que gestiona tráfico en todo el mundo tanto en aplicaciones móviles como en la web. En el equipo de Performance, nuestro objetivo es conectar a los anunciantes directos con nuestras fuentes premium y confiables para mejorar su adquisición de usuarios (UA) y el rendimiento general de la aplicación. Mi enfoque principal está en verticales como Apuestas Deportivas/Juegos de Azar, Juegos, Fintech (Cripto, Trading), E-commerce (entrega de alimentos, aplicaciones de compras), y muchos más, con una preferencia geográfica por los mercados de EE. UU. y la UE. Sin embargo, esto puede variar según la aplicación.

Iniciando el día envío de correos y mensajes en LinkedIn 

Comienzo mi día revisando mis correos electrónicos y mensajes de LinkedIn, esperando ver respuestas de mis prospectos. Estas plataformas son esenciales para mis esfuerzos de alcance, permitiéndome hacer seguimiento de conversaciones previas e iniciar nuevas. Sin embargo, captar y mantener la atención de alguien es un gran desafío. Muchos podrían pensar que encontrar leads y conectar con la persona adecuada es fácil, pero a menudo se siente como buscar oro en la arena de la playa.

Aprovechando herramientas para la prospección 

Después de mi chequeo inicial, recurro a las herramientas que ayudan en mis esfuerzos de prospección. Una herramienta clave es SensorTower, que proporciona información detallada sobre aplicaciones dentro de mis verticales objetivo. Con SensorTower, puedo acceder a datos como números de descargas, geos de mejor rendimiento e ingresos de aplicaciones. Esta información me ayuda a crear correos electrónicos y mensajes de LinkedIn personalizados para captar la atención de posibles leads.

Seguimiento del progreso con HubSpot 

El CRM que uso es HubSpot, que me permite rastrear todas mis actividades diarias, desde la creación de nuevos perfiles de empresas hasta el uso de secuencias para el alcance a través de correo electrónico y LinkedIn. Rastrear mi trabajo y las tareas próximas es esencial para mantenerme organizado y asegurarme de que no se me escape ninguna oportunidad.

Comienza el trabajo real: Interacción con prospectos interesados 

El trabajo real comienza cuando un prospecto responde positivamente: «Estoy interesado. ¿Podemos hacer una llamada para discutir más?» Este momento se siente como ganar el premio mayor. Durante estas llamadas, presento Tappx, enfatizando nuestros servicios únicos y sus posibles beneficios. Sin embargo, estas conversaciones pueden ser desafiantes. Algunos anunciantes son muy selectivos y esperan información completa en una sola llamada, poniendo a prueba mi capacidad para manejar la conversación de manera efectiva. Me esfuerzo por llevar estas llamadas de manera positiva, abordando todas las preguntas, incluso aquellas para las que no tengo respuestas inmediatas.

Seguimiento y persistencia 

Después de la llamada, debo enviar un correo de resumen para reiterar cómo Tappx puede ser beneficioso. Este seguimiento es crucial, ya que puede sellar el trato o mantener la puerta abierta para futuras oportunidades. La persistencia y la paciencia son clave en esta fase, ya que el resultado no siempre es inmediato.

Conclusión 

La Importancia de la Consistencia y la Positividad En conclusión, la consistencia y la paciencia son esenciales en este trabajo. Saber cómo acercarse y comprometer a otros para que se sientan cómodos es crucial. Creo que las tendencias sociales están haciendo que sea más difícil conectar con extraños y vender servicios. Como desarrollador de negocios, mantener un estado de ánimo positivo es vital. Todos tenemos días malos, pero este trabajo requiere un esfuerzo constante para mantenerse optimista y accesible.

Ser desarrolladora de negocios en Tappx es desafiante pero gratificante. Requiere persistencia, creatividad y una comprensión profunda del ecosistema publicitario. A pesar de los obstáculos, la satisfacción de ayudar a un cliente a mejorar el rendimiento de su aplicación hace que todo valga la pena. Al mantenernos enfocados en nuestros objetivos, aprovechar nuestras herramientas de manera efectiva y adaptarnos continuamente al mercado, nos esforzamos por conectar con los anunciantes adecuados y ofrecer resultados sobresalientes para sus necesidades de UA.

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Gracias por echar un vistazo a mi trabajo diario y los desafíos que enfrento. El camino hacia el éxito rara vez es directo, pero con determinación y una sonrisa, cada día presenta nuevas oportunidades para marcar la diferencia.

Saludos, 

Farnaz