Cómo escalamos un Servicio de Streaming de €0 a €112,500 en 5 meses

En este artículo, analizaremos en profundidad la estrategia que utilizamos para lanzar y escalar campañas rentables a nivel mundial para un popular servicio de streaming. Además, exploraremos cómo factores externos, como el lanzamiento de contenido clave o eventos deportivos, influyeron y afectaron directamente el rendimiento de nuestras campañas publicitarias.

Estrategia Inicial

Durante la fase de prueba inicial, nuestro principal objetivo fue evaluar el potencial de diferentes mercados (GEOs) y la escalabilidad de la oferta. Para ello, utilizamos herramientas de inteligencia de mercado para examinar el posicionamiento del producto en varios países e hicimos lanzamientos iniciales en los mercados más prometedores (en términos de volumen y retorno).

Comenzamos con un presupuesto modesto, concentrando nuestros esfuerzos en fuentes de tráfico de alto rendimiento y ajustando constantemente nuestra segmentación para dirigir el producto hacia audiencias potenciales.

Proceso de Escalado

Inicialmente, comenzamos en mercados clave de Europa, como España, Polonia y Francia. Una vez validados los resultados iniciales en estos mercados y manteniendo el control sobre las ganancias y pérdidas de nuestras campañas (a través de una optimización continua), decidimos escalar hacia países con mayores comisiones, como Suecia, Noruega, Finlandia y Dinamarca. El crecimiento en estos mercados nos permitió explorar otras vías de expansión, como la prueba de diferentes formatos publicitarios y el lanzamiento de nuevas fuentes de tráfico.

Crecimiento de Suscripciones en el Tiempo

Impacto de los Lanzamientos de Contenido

El 17 de junio, se estrenó un contenido importante en la plataforma. Observamos un aumento sustancial en las impresiones y conversiones, pasando de 40 a 80 suscripciones diarias, lo que resultó en un incremento del 100% en la Tasa de Conversión (CR). De manera similar, durante el mayor evento deportivo del mundo, las Olimpiadas, adaptamos nuestra segmentación a intereses deportivos, incrementando las impresiones y conversiones, lo cual generó un aumento del 50% en las impresiones y un cuadruplicado en el volumen de suscripciones.

Asimismo, notamos que la plataforma suele lanzar nuevos contenidos justo antes del fin de semana, cuando los usuarios tienen más tiempo libre y una mayor inclinación a disfrutar de maratones de series o estrenos de películas. Por lo tanto, manteníamos nuestros CAPS de campaña abiertos los fines de semana para aprovechar este tiempo de ocio y maximizar la exposición.

Nuevos Lanzamientos en el Tiempo

Resultados

Durante los 5 meses de la campaña, generamos 11,738 suscripciones en la plataforma, lo que significó un ingreso extraordinario de 112,500 € para nuestro cliente. Experimentamos picos de rendimiento los fines de semana, aumentando la CR entre un 10-40%. Los países con el mayor volumen de suscripciones, en orden, fueron Polonia, España, Suecia y Francia. Aquellos con la mayor comisión por suscripción resultaron ser los más rentables.

Durante eventos clave, observamos picos de rendimiento que pueden cuadruplicar el número de suscripciones, pero estos dependen en gran medida del interés de los usuarios en el contenido específico y su duración en el tiempo. Por ejemplo, durante el evento deportivo del 26 de julio al 11 de agosto, logramos mantener niveles de alto rendimiento (alrededor de 200 suscripciones diarias). Actualmente, sin la presencia de nuevos lanzamientos o eventos, mantenemos entre 60-120 suscripciones diarias.

Conclusión

La combinación de una estrategia de pruebas controlada y un escalado eficiente a nuevos mercados (GEOs) nos permitió lograr sólidos resultados financieros. Los lanzamientos de contenido y los eventos globales desempeñaron un papel crucial en los picos de rendimiento, demostrando que adaptar las campañas publicitarias a momentos clave de entretenimiento puede impulsar significativamente las conversiones. Al mismo tiempo, la recopilación de datos nos ha permitido identificar patrones (mejores fuentes, segmentación, GEOs) para construir una base de datos sólida, reduciendo nuestra dependencia de eventos específicos para generar resultados consistentes a lo largo del tiempo.