Cómo los anuncios creativos pueden impulsar los ingresos de tu app

Dado que vivimos en un ecosistema de apps y juegos de descarga mayoritariamente gratuita, el objetivo de cualquier acquisition manager o media buyer es conseguir usuarios de calidad que generen rentabilidad. 

Para ello hay varias opciones: desde ofrecer in-app purchases para pasar de nivel o conseguir algún elemento premium en el caso de aplicaciones de juegos, hasta plantear un modelo de negocio basado en la suscripción, cerrar un acuerdo de afiliación con una tercera empresa o monetizar mostrando anuncios de otras marcas.

En todos los casos, sin excepción, la creatividad es la gran aliada y, si todavía tienes dudas sobre sus beneficios, en este artículo te vamos a demostrar por qué.

Beneficios de los anuncios creativos

Los anuncios impactantes, persuasivos y convincentes te permiten trabajar distintos drivers y atributos de marca que tienen un impacto directo en conversiones. Los principales beneficios son: 

1. Atención: la creatividad sirve para llamar la atención de la audiencia en el microsegundo que tarda en ver tu anuncio con la intención de conseguir que se quede y no salte a lo siguiente. Mostrando el mismo anuncio de siempre o el que usan todos, es muy probable que tu marca no logre traspasar la barrera del microsegundo. Sin embargo, aportando creatividad, conseguirás llamar su atención para que se quede y escuche tu mensaje. 
2. Interés: generar interés hacia tu app debe ser tu objetivo primordial. Más allá de llamar la atención de tu target, tienes que captar su interés para que te considere, decida dar el paso de descargarla y, lo más importante, utilizarla. ¿Cómo se consigue esto? Con anuncios que hagan el “match” entre lo que tu app ofrece y lo que tu audiencia busca. En otras palabras, enfocando la creatividad hacia la relevancia. 
3. Reconocimiento de marca: al mantener la coherencia en el tono, colores y códigos visuales de tu marca en los repetidos impactos publicitarios que muestras a tu target, estás trabajando el reconocimiento. Dicho de otra manera, consigues que los usuarios te identifiquen, sepan quién eres y conozcan qué pueden esperar de ti, algo imprescindible para empezar a generar ingresos. De hecho, diversos estudios señalan que más de un 80% de los consumidores hacen click en marcas con las que están familiarizados, que saben identificar e incluso interpretar su atmósfera y territorio con solo echar un vistazo a su logotipo. 
4. Recuerdo: un anuncio creativo hace que tu marca destaque frente a la competencia y esto genera una impresión positiva y duradera que trabaja el recuerdo de tu marca para que el usuario la considere cuando piense en adquirir productos de tu categoría. De hecho, cuanto más creativo sea el anuncio, más positivo será el recuerdo de tu marca, más posibilidades hay de que confíen en ella y de que alcances tu objetivo último de generar ingresos.  
5. Menor gasto en medios: en el momento que la creatividad hace que cumplas tus objetivos, logra disparar tus índices de retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y, por tanto, hace que ganes más con menos. La creatividad es rentable, te permite eficientar tus campañas de captación y, en consecuencia, ahorrar dinero. Piénsalo, ¿es mejor tener que desarrollar un anuncio creativo que realmente funcione o tres anuncios al azarque no sabes qué retorno tendrán? Tan sencillo como eso.

Se trata de generar anuncios visualmente atractivos que consigan atraer la atención de los usuarios e incrementan el engagement. A más atracción, más descargas para tu app y a más engagement, más oportunidades para rentabilizar el tiempo que los usuarios pasan en tu app.

Consejos y técnicas para crear anuncios que enganchen

Hay varios factores que debes tener en cuenta para hacer creatividades que disparen tus ingresos: 

1. No generes falsas expectativas: Debes unificar con coherencia los anuncios que muestras con la app que ofreces o la página de destino a la que conduce el anuncio. El diseño, los mensajes, los colores y, por supuesto la marca, deben ser los mismos en el anuncio que en la vista o página de destino para alinear la experiencia de usuario con sus expectativas hacia tu app. De lo contrario, si el usuario se hace una idea diferente a la que termina encontrándose, esta confusión o incluso desconfianza le llevará a abandonar la acción que estaba a punto de realizar (una descarga, una compra, etc.). Sin embargo, una creatividad precisa y coherente atrae usuarios de calidad más propensos a interactuar con tu app. Por ejemplo, si tu objetivo es captar nuevos usuarios para tu app de juegos, es el momento ideal para mostrarle una creatividad sobre la mecánica del juego. De esta manera, quienes hagan clic en el anuncio para instalarlo tendrán muchas más probabilidades de seguir jugando (porque ya han entendido cómo funciona), de realizar compras que mejoren su experiencia de juego y de confiar más en los anuncios que les muestras.
2. Conoce a tu audiencia: Debes segmentar por clústers y personalizar los anuncios en función de sus características demográficas, intereses y comportamientos previos. La creatividad, tono y nivel de persuasión que debes usar cuando te diriges a un target que ve tu marca por primera vez, no es la misma que cuando ya te han comprado. Por ejemplo, en un anuncio de retargeting de una app de e-comerce, si sabes que el usuario ha visitado una página de deportes, la creatividad que le debes enseñar para incitarle a la compra debe adaptarse a este contexto. Si quieres ser relevante, engancharle y hacer que compre (para aumentar tus ingresos), tendrás que enseñarle un anuncio de deportes y no de cualquier otro producto. Esta creatividad personalizada en base a sus intenciones conseguirá un CTR mayor y, en consecuencia, más conversiones. En retargeting de apps de juegos debe ocurrir lo mismo. Si el potencial gamer ha mostrado interés por uno de tus juegos de estrategia, no le impactes con juegos de deportes. La única manera de ser relevante hasta que te considere es mostrarle la propuesta de valor de tus juegos de estrategia.Lo mismo con los anuncios para reenganchar a los usuarios y frenar los ratios de abandono. En este caso puedes mostrarles creatividades relevantes para animarles a pasar al siguiente nivel, ofrecerles una recompensa o una nueva funcionalidad de tu app que todavía no han probado. Se trata de adaptar los anuncios a sus circunstancias para poder aportarles valor y ser relevantes para ellos.
3. Adapta las creatividades a las plataformas donde se muestran. No tiene sentido mostrar el mismo anuncio en una plataforma de vídeos cortos, que en una web de noticias o en otra app con usuarios afines. Los usuarios de cada plataforma son diferentes y esperan consumir contenido distinto en cada una de ellas. Contenido que suele ser fácil y sencillo de consumir. Por eso deberías aplicar el principio KISS (keep it simple, stupid) y crear anuncios que sean fáciles de entender y recordar. Tienes muy poco tiempo para conectar con tu audiencia potencial y debes aprovecharlo utilizando unos visuales de la calidad suficiente para llamar su atención, transmiténdole un único mensaje y con un call to action muy claro.Aquí también son importantes los formatos. En digital, el vídeo es el rey. No solo está científicamente probado que el ojo humano se siente más atraído por el movimiento, sino que los anuncios que usan GIFs animados y vídeos cortos funcionan mucho mejor que los textos e imágenes estáticos. Ligado con el punto anterior, también puedes explorar los anuncios nativos que simulan el look & feel de la propia plataforma en la que se muestran.
4. Haz A/B testing: En todo esto hay siempre un margen de prueba y error. De ahí que para generar mayores ingresos sea fundamenta el A/B testing y la optimización de las creatividades en función de los datos que vayas recopilando. Para poner a prueba tus hipótesis y comprobar cuál es la que mejor funciona para tu marca es importante que cambies únicamente un elemento en cada test A/B. Puede ser la imagen, la posición, el color, el copy, el CTA… Pero solamente un elemento por test para poder tener la certeza de que los resultados se deben únicamente a ese cambio. También debes hacer tests con frecuencia, pero sin pasarte. Ten en cuenta que los propios algoritmos de las plataformas tienen sus tiempos y necesitan un margen para mostrar tu creatividad a un margen razonable de usuarios. Si la cambias antes de tiempo, los resultados pueden no ser fiables.

En Tappx, podemos hacer anuncios creativos para ti

Como ves, la creatividad es un claro driver capaz de disparar los ingresos que generas con tu app. Así debes plantearlo dentro de tu estrategia de marketing y user acquisition contando con partners expertos que puedan ayudarte no solo dándote consejo sobre cómo aplicarla y con qué criterios en cada plataforma, sino también aportándote un soporte activo a la hora de diseñar adaptaciones y formatos. En Tappx podemos ayudarte con ambas tareas.