10 factores que todo publisher debe vigilar para optimizar sus eCPMs

El eCPM (coste efectivo por mil impresiones) es una de las métricas cruciales para la monetización de los publishers. Se utiliza para calcular los ingresos publicitarios a partir de mil impresiones de anuncios, sabiendo que las impresiones son las veces que un anuncio aparece en la pantalla del usuario.

La diferencia con el CPM es que esta métrica puede ser poco precisa para los publishers. Hay muchas excepciones que crean diferencias entre el precio fijado por el publisher en mil impresiones y los ingresos reales generados. Por ejemplo, un gran anunciante puede tener más impresiones de las que realmente ha pagado y otros anunciantes pueden haber acabado pagando más, ya que el número de impresiones se redondea al millar superior. Sin embargo, la métrica eCPM resuelve estas imprecisiones calculando los ingresos efectivos por cada mil impresiones.

De esta manera,  los publishers utilizan el eCPM para calcular los ingresos que obtienen por la venta de sus espacios publicitarios a los socios de demanda que desean recibir tráfico. De hecho, es una métrica realmente importante, ya que ayuda a los publishers a determinar si los anuncios son eficaces. Si un anuncio tiene un eCPM alto, significa que está convirtiendo visitantes.

En este artículo, vamos a repasar 10 factores que ayudan a los publishers a aumentar sus eCPM. Sigue leyendo.

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10 palancas que ayudan a incrementar los eCPMs

Los factores más determinantes que ayudan a los publishers a aumentar sus eCPM son:

1. Tráfico de calidad: El tráfico tiene buena calidad cuando el publisher está proporcionando el contenido y la experiencia adecuada para sus usuarios. Generalmente, el tráfico de mayor calidad y con un público objetivo preciso conduce a eCPMs más altos. Por eso, un buen consejo para que los publishers mejoren la calidad de su tráfico es publicar contenido relevante para los usuarios y asegurarse de que la aplicación o el sitio web sean fáciles de navegar y tengan una buena experiencia de usuario. Optimizar el sitio para los motores de búsqueda y trabajar en una estrategia ASO ganadora para las tiendas de aplicaciones también son cruciales y, sobre todo, no utilizar tácticas de spam para atraer visitantes, como la compra de tráfico o el uso de anuncios falsos o engañosos. Definitivamente, el tráfico que viene de ahí no es lo que estás buscando.
2. Visibilidad: Dependiendo de dónde se coloque el anuncio, la visibilidad será diferente. Tener una alta visibilidad generalmente conduce a eCPMs más altos. Por ejemplo, si los anuncios aparecen más arriba en una página web, en el contenido de la mitad superior de la página, normalmente son más visibles, por lo que se generarán más impresiones. Esto es algo que debes tener en cuenta para optimizar tus resultados como publisher dando prioridad a las ubicaciones en la mitad superior de la pantalla.
3. Formatos de anuncios: El CPM puede ser diferente dependiendo del formato de anuncio que se utilice. Por ejemplo, los anuncios intersticiales, de vídeo y anuncios nativos suelen tener eCPMs más elevados, ya que normalmente estos tipos de formatos tienen mayor visibilidad y mayor CTR que la publicidad gráfica tradicional como los banners. Esto se debe a que resultan más atractivos y captan mejor la atención de los usuarios. Cuando un publisher elige un formato publicitario, el objetivo es generar buena rentabilidad a la vez que se ofrece una publicidad fácil de consumir y menos intrusiva.
4. Ubicación del usuario: En función de la geolocalización del usuario, el eCPM también puede ser mayor o menor. Lo habitual es que los eCPM sean más altos en países como Estados Unidos o el Reino Unido, donde los anuncios llegan a más población por el hecho de que ser un público nativo de habla inglesa. También está relacionado con el poder adquisitivo de la población en estos países.
5. Engagement de los usuarios: Un sitio web con mayores tasas de engagement generará más visitantes y páginas vistas, lo que contribuirá a aumentar los eCPM. Si las tasas de engagement son altas, significa que los visitantes verán más contenido y aumentará la probabilidad de que vean más anuncios y hagan clic en alguno de ellos. Para tener una alta tasa de engagament, tu contenido debe ser único y relevante para tu público objetivo. Tener una buena experiencia de usuario también ayudará a la recirculación y al engagement.
6. Usuarios únicos: Se considera que un usuario es único cuando, en un corto periodo de tiempo, las solicitudes recibidas proceden de una única dirección IP y un único ID de dispositivo. Esto es importante porque los anunciantes pagan más por el tráfico en el que las solicitudes no se multiplican y los usuarios son únicos. Es más valioso y cualificado.
7. Estacionalidad: los eCPM fluctúan con el cambio de estación. Los picos suelen darse en la temporada de invierno, cuando los anunciantes suelen gastar más presupuesto de marketing para aumentar los ingresos durante el Black Friday y Navidad. En estos momentos, la competencia por los espacios publicitarios tiende a aumentar, lo que se traduce en CPM más elevados. Nuestro consejo aquí es preparar contenido especial para estos eventos especiales y estacionales buscando más engagement y aportación de valor. Ten en cuenta que los fines de semana y el final o principio de un trimestre también tiene un impacto en los eCPMs. La estacionalidad es difícil de controlar, pero lo mejor que puedes hacer es prever estos picos de estacionalidad y preparar tus espacios de inventario para ellos.
8. Identificación del tráfico: Mientras que el tráfico anónimo es aquel en el que no se puede identificar al usuario, el tráfico no anónimo es aquel en el que sí es posible identificarlo. En IOS existe un código que identifica a los usuarios conocido como IDFA (identificador para anunciantes) y es utilizado por los anunciantes para extraer información sobre los usuarios. Por ejemplo, un anunciante puede rastrear cuándo un usuario de un teléfono ha hecho clic en su anuncio en el navegador y luego ha instalado o interactuado con anuncios en la aplicación. Sin embargo, cuando Apple lanzó la actualización de iOS 14 en 2020, introdujo un cambio en los IDFA que daba a los usuarios la posibilidad de bloquear este identificador a nivel de app. Como resultado, las apps pasaban a estar obligadas a tener el consentimiento del usuario para poder rastrear y compartir su información. Esto cambió las reglas del juego en el sector de las aplicaciones, especialmente en la monetización del tráfico en iOS. Como actualmente es más difícil para los compradores acceder al tráfico no anónimo, el tráfico con IDFA se vuelve más valioso y, por tanto, se paga mejor (tiene CPMs más altos) que el tráfico sin IDFA (tráfico anónimo).
9. Floor / Fill rate: El eCPM floor es el CPM mínimo que permite un publisher antes de mostrar un anuncio en su app o sitio web. Los niveles mínimos de eCPM dependen de diferentes factores, como el sistema de pujas utilizado y el número de socios de pujas, pero cuando queremos ajustar los CPM mínimos, una de las métricas más importantes en las que nos fijamos es el Fill Rate, ya que esta métrica refleja la tasa de inventario publicitario ocupado con los anuncios reales. Una tasa de llenado más alta significa que más espacios publicitarios están siendo llenados con anuncios, por lo que se pueden probar pisos más altos y conseguir mejores resultados de monetización. Si vemos que los Fill Rates son demasiado bajos, lo que indica que muchos espacios publicitarios permanecen vacíos o sin ocupar, debemos ajustar el precio mínimo para permitir una mayor competencia, con más socios de demanda que pujen por el inventario del publisher.
10. Sector o Vertical: Por último, el décimo factor que debes tener en cuenta para aumentar tus eCPMs como publisher es que determinados verticales están mejor pagados. En otras palabras, tienen CPMs más altos que otros. Por ejemplo, los sectores de tecnología y finanzas suelen dirigirse a un público bien formado y con mayor poder adquisitivo. Para aprovechar estas circunstancias, lo mejor es escribir contenido a medida basado en la vertical, especialmente para los verticales con eCPMs más altos.

Como hemos visto, los eCPMs están influenciados por diferentes factores que debes tener en cuenta cuando empieces a monetizar tu app o sitio web. Muchos de estos factores no son controlables al 100%, pero es posible optimizar tu espacio de inventario y construir estrategias para conseguir usuarios comprometidos. Especialmente cuando lo haces con un SSP con demanda única y opciones de integración flexibles como Tappx. También te proporcionamos un account manager experto dedicado a tus resultados diariamente y te ayudamos a establecer diferentes CPMs mínimos dependiendo de la geolocalización y los formatos entre otros beneficios. Sólo tiene que ponerte en contacto con el equipo y explicar tus necesidades. Ellos se encargarán de trabajar en la optimización de tus estrategias de monetización y la evaluación de los factores antes mencionados para maximizar tu rendimiento.