Mateo Delgado: “La escalabilidad no es una solución universal; se trata de éxito sostenible y a largo plazo.”

En Moloco, consideramos que los datos son la brújula que guía cada decisión y están en el centro de todo lo que hacemos. Cuantos más datos podamos aprovechar, mejores serán los resultados. Al combinar datos atribuidos —que nos ayudan a entender a los usuarios que adquirimos— con datos no atribuidos, que ofrecen una visión más amplia de las tendencias de comportamiento y factores externos, equipamos a nuestros algoritmos para identificar oportunidades de optimización y ofrecer resultados consistentes.

Sin embargo, la escalabilidad no es un enfoque universal. Cada aplicación es única, y nuestra estrategia refleja esa realidad. Nos alineamos con nuestros socios en métricas clave —ya sea ROAS para una aplicación de e-commerce o CPA para una aplicación de suscripción— y adaptamos nuestras estrategias a sus objetivos específicos. Esto asegura que la escalabilidad no solo se trate de crecer, sino de lograr un éxito sostenible y a largo plazo.

Manteniéndonos arraigados en los datos y enfocándonos en lo que realmente importa para cada aplicación, creamos campañas que no solo son escalables, sino que también están alineadas con los objetivos reales del negocio, logrando resultados que importan.

Primero, creemos que la evolución de la privacidad es un avance positivo tanto para la industria como para los usuarios finales. En Moloco, la adaptabilidad siempre ha sido clave en nuestra estrategia de crecimiento, y nuestro enfoque hacia el panorama cambiante de la privacidad de los datos refleja ese compromiso. La eliminación del IDFA en iOS fue un cambio significativo para la industria, pero Moloco fue una de las primeras plataformas de publicidad en adoptar y desarrollar modelos de aprendizaje automático para segmentación y puja para inventarios sin IDFA, incluidos los con Seguimiento Limitado de Anuncios (LAT).

Aunque hay muchos aspectos que ocurren en segundo plano, nuestra evolución ante estos cambios se puede resumir en tres categorías:

Segmentación y Puja Innovadora
Nuestros modelos de aprendizaje automático están diseñados para mantener el rendimiento sin depender de identificadores a nivel de usuario como el IDFA. Al combinar señales de primera parte disponibles (por ejemplo, usuarios que optan por el ATT), señales contextuales y modelado predictivo, aseguramos que las campañas sigan siendo eficientes y efectivas, incluso en un entorno enfocado en la privacidad.

Medición Flexible
Proporcionamos a los comercializadores las herramientas para controlar los marcos de atribución e incrementabilidad que les permiten lograr consistencia en la medición a través de canales. Esta transparencia permite a nuestros socios evaluar con precisión sus campañas en un ecosistema fragmentado.

Colaboración en el Ecosistema
Priorizamos asociaciones a través del ecosistema publicitario —editores, anunciantes y proveedores de tecnología— para permitir el éxito de todos los actores involucrados en esta nueva realidad. Ninguna plataforma puede hacerlo sola, y será necesario establecer asociaciones para impulsar el éxito colectivo.

El panorama de la publicidad programática está evolucionando rápidamente, y en Moloco, no solo estamos siguiendo estos cambios, sino que nos estamos preparando para ayudar a nuestros socios a prosperar en este entorno dinámico. A continuación, algunas de las tendencias clave que los anunciantes deben tener en cuenta:

1. IA Generativa con un toque humano
   La IA generativa está revolucionando la forma en que creamos y optimizamos campañas y el desarrollo creativo, pero no es una solución completamente autónoma. La IA sobresale en el procesamiento de datos y en descubrir oportunidades, pero la experiencia humana es crucial para guiar estas herramientas con visión estratégica y creatividad. En Moloco, estamos integrando potentes capacidades de IA mientras garantizamos que los anunciantes mantengan el control para alinear las campañas con sus objetivos de marca y resultados deseados.
2. Alineación de los KPIs de marketing con el crecimiento empresarial
   El marketing ya no se ve solo como un centro de costos, sino como un motor de crecimiento. Este cambio requiere una alineación más estrecha entre las métricas de campaña y los objetivos comerciales más amplios, como el valor del cliente a lo largo de su vida, la retención y la rentabilidad. Moloco proporciona herramientas e información que capacitan a los anunciantes para conectar sus inversiones en marketing directamente con el crecimiento empresarial sostenible, generando acciones más profundas en el embudo que impulsen un verdadero valor.
3. Los consumidores seguirán esperando experiencias relevantes y personalizadas
   A medida que aumentan las expectativas de los consumidores sobre la publicidad, la demanda de experiencias personalizadas, de alta calidad y sin interrupciones nunca ha sido tan grande. Los anuncios irrelevantes o mal sincronizados no solo fallan en el objetivo, sino que pueden dañar activamente la percepción de la marca y erosionar la confianza. Para cumplir con estas expectativas elevadas, los anunciantes deben priorizar la entrega de personalización y relevancia contextual en cada punto de contacto. Al mismo tiempo, la confianza y la transparencia ahora son innegociables, ya que los consumidores son cada vez más conscientes de cómo se recopilan y utilizan sus datos. Esto exige prácticas conscientes de la privacidad, el uso ético de los datos y una comunicación clara, lograda mediante la alineación con plataformas publicitarias y proveedores de tecnología. Al aprovechar los datos de primera mano y centrarse en el valor a largo plazo en lugar de ganancias a corto plazo, los anunciantes pueden crear anuncios relevantes y significativos que generen confianza y lealtad en un mundo orientado al consumidor y con enfoque en la privacidad.

Al estar por delante de estas tendencias, Moloco está equipando a sus socios con las herramientas, tecnología e información que necesitan para tener éxito en una industria que cambia constantemente. Ya sea aprovechando la IA, alineando el marketing con el crecimiento o entregando experiencias publicitarias relevantes y agradables para los usuarios, estamos comprometidos con impulsar la innovación y el éxito sostenible para nuestros anunciantes.

La IA ha revolucionado sin duda el panorama publicitario, pero en Moloco creemos que su mayor potencial radica en amplificar la experiencia humana, no en reemplazarla. Al combinar tecnología de vanguardia con supervisión estratégica, podemos desbloquear oportunidades transformadoras para el marketing de aplicaciones móviles. Aquí están las innovaciones clave que están moldeando nuestro trabajo:

1. Producción creativa: La IA generativa está transformando la manera en que se producen, escalan y optimizan los creativos. Los anunciantes ahora pueden probar y iterar rápidamente sobre varios formatos de anuncios, refinando sus mensajes con una velocidad y eficiencia sin precedentes. En Moloco, estamos explorando activamente asociaciones y herramientas internas para aprovechar esta tecnología, asegurando que nuestros socios se mantengan a la vanguardia en un entorno dinámico y enfocado en lo creativo.
2. Avances en segmentación y pujas: Si bien el aprendizaje automático ha sido durante mucho tiempo una piedra angular de la tecnología publicitaria, los avances en las capacidades de IA y el poder de computación están permitiendo una toma de decisiones más precisa y eficiente. En Moloco, aprovechamos herramientas de última generación como GKE y TPUs de Google para alimentar nuestros modelos de aprendizaje automático, procesando grandes cantidades de datos para optimizar campañas con una precisión y escala inigualables.
3. Un legado de experiencia en IA: La IA y el aprendizaje automático han sido fundamentales para Moloco desde el primer día. Con más de una década de experiencia en la creación y mejora de soluciones impulsadas por IA, hemos estado siempre por delante, mientras la industria más amplia va alcanzando ese nivel. Esta base nos permite acelerar la innovación y ofrecer consistentemente resultados impactantes para nuestros socios.

A medida que la IA sigue evolucionando, las oportunidades para los anunciantes solo crecerán. En Moloco, estamos comprometidos a llevar los límites de lo posible, combinando tecnología de vanguardia con visión humana para generar un impacto real. Al mantenernos a la vanguardia de la innovación, aseguramos que nuestros socios estén equipados para tener éxito en un panorama publicitario que cambia constantemente.

Como dice Scott Galloway: “La IA no viene por tus trabajos, pero las personas que sepan manejar herramientas de IA tendrán más éxito”. Esta frase resume lo que se necesita para destacar en la industria de la tecnología publicitaria actual: adaptabilidad, pensamiento estratégico y la capacidad de aprovechar la tecnología como un amplificador de impacto. Para los directores de crecimiento, la clave es navegar por un panorama en constante evolución con visión de futuro y un enfoque en la innovación.

Aquí está mi consejo para generar un impacto:

1. Adopta la IA como un habilitador: Aprende a integrar la IA en tus estrategias, ya sea optimizando campañas, prediciendo el comportamiento del consumidor o escalando la producción creativa. La competencia con herramientas impulsadas por IA te diferenciará como líder de crecimiento y te ayudará a amplificar tus resultados.
2. Enfócate en el compromiso móvil: Las aplicaciones móviles ya no son solo para empresas que nacieron digitales: las marcas de todas las industrias están invirtiendo fuertemente en sus estrategias móviles, ya que el comportamiento del consumidor se centra cada vez más en las aplicaciones. Posiciona el móvil como un motor clave de participación y crecimiento empresarial en tus estrategias.
3. Anticípate a las tendencias del consumidor: La forma en que las personas descubren e interactúan con las marcas está cambiando constantemente, impulsada por herramientas basadas en IA como el chat y la búsqueda. Crea estrategias que no solo respondan a las tendencias actuales, sino que también anticipen cambios futuros, manteniéndote proactivo en este espacio dinámico.
4. Colabora entre funciones: El crecimiento ya no es un esfuerzo aislado. Trabaja de cerca con CMOs, equipos de datos y líderes de producto para alinear el marketing con los objetivos generales del negocio. Este enfoque multifuncional asegura que los esfuerzos de crecimiento contribuyan significativamente al éxito de la empresa.

La industria de la tecnología publicitaria está evolucionando más rápido que nunca, y aquellos que adopten el ritmo del cambio—adaptándose, aprendiendo y aprovechando herramientas emergentes como la IA—serán quienes lideren un crecimiento transformador. Al mantenerte estratégico, enfocado en la participación del consumidor y colaborativo, te posicionarás como un impulsor clave del éxito en esta industria dinámica.