Cómo ser un buen Business Developer en AdTech: claves

Además de los puestos de Account Manager, el de Desarrollador de Negocio (Business Developer) o Ventas (Sales) es uno de los más populares en el sector AdTech. Su misión es llegar a nuevas empresas y clientes (tanto editores como socios de demanda), contactar con ellos y conseguir firmar nuevos contratos que garanticen el éxito económico de sus empresas.

No es un trabajo fácil y requiere mucha experiencia, pero en empresas como Tappx, puedes empezar desde abajo en un puesto de comercial junior e ir ascendiendo hasta llegar a lo mejor de tu capacidad después de algún tiempo, aprendizaje y formación.

Sin embargo, para ser un buen Business Developer, hay que tener ciertas soft y hard skills. Vamos a verlas en este artículo, empezando por las tareas cotidianas que debe desempeñar este perfil tan retador.

Las tareas diarias de un Business Developer 

Como Publisher Business o Sales Developer en AdTech, te encargarás de: 

• Prospectar, contactar y liderar el proceso de onboarding de nuevos publishers y partners: esto incluye toda la burocracia legal y las integraciones tecnológicas necesarias con el SSP para empezar a trabajar juntos.
• Analizar datos que te ayuden a identificar nuevas oportunidades, tomar decisiones y optimizar resultados.
• Identificar nuevas tendencias de mercado y herramientas relevantes que deben adoptarse.
• Alcanzar los objetivos de ventas fijados.
• Crear relaciones sólidas con nuevos partners.
• Trabajar con el equipo técnico y otros departamentos para optimizar los resultados de performance.
• Preparar informes de actividades (resultados, planes y tendencias del mercado).
• Asistir ocasionalmente a eventos locales e internacionales (reuniones con clientes, ferias comerciales y actos eventos para desarrolladores) y hacer networking online a través de LinkedIn.

Para llevar a cabo todas estas tareas correctamente, tendrás que desarrollar algunas hard skills que irás adquiriendo después de trabajar en el sector durante algunos años. Esta experiencia llega llegará con el tiempo, pero el punto de partida son las siguientes soft skills.

Un inglés fluido es fundamental en una industria tan global como la AdTech. Otros idiomas son un bonus.

Soft skills necesarias para ser un AdTech Sales Developer

Como tendrás que descubrir nuevos negocios, necesitas ser curioso y saber investigar, leer y estar atento a todo lo que pueda ser una oportunidad potencial para tu empresa.

También deberás tener capacidad para hacer buen networking y contar con excelentes dotes de comunicación y comerciales para contactar con nuevos clientes y entablar relaciones duraderas con ellos.

También necesitarás tener una mente analítica y un enfoque orientado a objetivos en todo lo que hagas. Una actitud positiva y la capacidad de resolver problemas son también claves para el éxito como Business Developer en AdTech. Y por último, pero no por ello menos importante, deberás ser flexible y adaptarte a un entorno cambiante, a clientes con objetivos variables y a un mercado en constante innovación.

Por encima de todo, tu actitud, organización y motivación para aprender y mejorar serán el 70% de tu éxito personal como Sales Developer en AdTech.

Las hard skills esenciales que todo Publisher Business Developer necesita

Tal y como hemos mencionado al principio de este artículo, en Tappx tenemos un programa de Pre-Sales para aquellos que son demasiado jóvenes o no tienen suficiente experiencia aún en la industria AdTech para ser un Business Developer senior. Si esta es tu situación, puedes empezar a trabajar con nosotros en un rol de Junior Sales o Pre-Sales. Teniendo las soft skills que hemos mencionado anteriormente, además de una buena actitud y motivación para aprender, en Tappx te ayudaremos con las hard skills y los amplios conocimientos necesarios para dar el salto a un puesto de Business Developer.

Hard skills que incluyen:

1. Sólidos conocimientos del entorno programático y AdTech: es importante tener un conocimiento amplio del mercado para entender las necesidades de nuestros clientes y ver claramente cómo podemos ayudarles lo antes posible.
2. Excelentes dotes de negociación, comunicación y presentación: tendrás que llegar a nuevos clientes, escuchar sus necesidades y explicarles cómo podemos ayudarles. La primera impresión es la más importante.
3. Orientación a objetivos: tener claros tus retos y trabajar para alcanzarlos es una parte fundamental de tu trabajo.
4. Experiencia demostrada en impulsar el crecimiento mediante la optimización de KPIs: esta es la única forma de medir tus acciones y tener la certeza de que estás haciendo un gran trabajo.
5. Gran capacidad analítica: para encontrar el mejor enfoque para cada tipo de cliente y el mejor momento para ponerse en contacto con ellos.
6. Gestión del tiempo y organización: para aprovechar al máximo el tiempo, alternar tareas y no estancarse.
7. Buen nivel de Spreadsheets y herramientas CRM: ya que formarán parte de tus tareas diarias. 

Tener al menos 2 años de experiencia en el sector AdTech también será muy valioso para este puesto, sobre todo a la hora de tratar con los publishers más importantes y sentirte más cómodo en los eventos de networking. Si ya conoces a algunos socios del sector o tienes contactos interesantes en LinkedIn, por ejemplo, te resultará mucho más fácil estar en el lugar adecuado en el momento oportuno y cerrar buenos contratos.

Entonces, ¿qué te parece? ¿Cumples estos requisitos y quieres trabajar como Business Developer con nosotros? Echa un vistazo a las ofertas de empleo que tenemos abiertas en este momento y solicita la que mejor se adapte a tu perfil. Si no encuentras tu vacante abierta en este momento, también puedes enviarnos tu CV a people@tappx.com.

Recuerda que tenemos un programa especial de Pre-Sales para aquellos que están empezando en el sector y quieren convertirse en Sales o Business Developers senior. Puede ser una buena oportunidad si aún no tienes suficiente experiencia pero estás motivado y con ganas de aprender.