Ksenia Yurkina: «El data es lo que te ayuda a tomar las decisiones correctas para aplicaciones móviles»

Hey! He recopilado algunas tendencias que hemos discutido con grandes expertos en el Podcast Apptica Talks. Las he clasificado en 2 campos para tener una visión más clara:

User Acquisition

• La maduración del mercado y la presión de la privacidad dificultan la competitividad. La privacidad ha reducido la capacidad de segmentación y esto ejerce presión sobre la gestión de UA rentables y escalables. Para mantenerse en cabeza, las empresas están gestionando una estrategia de canales ágil, centrándose en los «canales internos», como la promoción cruzada.
• SKAN 4.0. SKAN 4.0. Es confuso, ya que aún no sabemos cómo adoptarán las redes publicitarias las nuevas funciones, pero cuanto antes se introduzcan en SKAN 4.0, más ventajas tendrán cuando empiecen a llegar los datos.
• La privacidad es clave. Los DSPs y todos los agentes del sector tendrán acceso a menos datos. Los socios tendrán más interés en intercambiar datos que en ocultarlos.
• Se reducirá el número de DSP y redes publicitarias con los que trabajan los desarrolladores de aplicaciones. Seleccionarán solo algunos debido a los umbrales de transparencia y SKAN; si distribuyes tu gasto por todas partes, puede que tengas menos acceso al umbral de privacidad, mientras que si utilizas un DSP, entonces permites que este DSP tenga más visibilidad de los datos.

Monetización

• Más integraciones con marcas como nuevo canal de monetización (hay 3.500 millones de jugadores, por lo que para las marcas los juegos se convierten en un nuevo medio de darse a conocer. Por ejemplo, la campaña de Gucci con Tennis Clash o la de Louis Vuitton con League of Legends).

• Un movimiento hacia la subasta competitiva

• Los juegos hipercasuales/casuales tienden a tener más banners, intersticiales y anuncios de apertura de aplicaciones para monetizar las aplicaciones, mientras que los juegos que son menos casuales, por ejemplo arcade, tipo mid-core y similares son más propensos a tener IAP como estrategia principal de monetización. Estos últimos utilizan muchos vídeos recompensados para reforzar las compras dentro de la aplicación.

• Los vídeos recompensados son los que más gustan a los usuarios. Los anuncios de apertura de aplicaciones también son populares. Se trata básicamente de un intersticial que se muestra cuando se abre una aplicación. Tienen un alto índice de visibilidad y eficacia. Sin embargo, pueden provocar un abandono prematuro de algunos usuarios.
• Hay una fuerte tendencia a la diversificación de los ingresos: los publishers se están moviendo hacia el medio, hacia lo híbrido (IAP + IAA; suscripción, modelo freemium, modelo de cartera cruzada). También se hace hincapié en añadir nuevos formatos publicitarios emergentes, como in-game, audio y out-of-game.

Si hablamos de las preguntas para la entrevista, mejor apiádate de mí y pon a una persona detrás. 😂 Bromas a un lado, la IA y el juicio humano coexisten en un modelo híbrido. Por suerte para nosotros, los humanos pueden tomar decisiones que la IA no puede; el análisis manual y el pensamiento crítico siguen siendo imprescindibles en muchos campos de nuestra industria (especialmente con un enfoque contextual).

Por supuesto, será mi segunda vez en GamesForum y la primera en Hamburgo. Estoy deseando conocer a nuestros socios y construir nuevas relaciones

En realidad, no ha sido tan difícil. En primer lugar, le planteamos a Josh algunas preguntas relevantes que podrían ser interesantes para los ponentes y el público. Por mi parte, intenté recopilar las preguntas que había visto en los periódicos o que ya había debatido con partners durante nuestras grabaciones de Podcast, a grandes rasgos, algo que suscitara debate en nuestro sector. Como paso siguiente, revisamos los puntos con nuestros ponentes y establecimos prioridades. De hecho, el proceso de preparación sigue en marcha, estamos en contacto en un canal secreto de Slack, afinando el panel. 

Si nos referimos al panel que moderaré, estoy bastante emocionado por desvelar algunas partes de las estrategias de UA de Sunday y Lessmore; conocer los datos que hay detrás de las creatividades ganadoras, y los detalles de las redes publicitarias de Kayzen y Smadex. En general, espero muchas ideas sobre el estado actual de la industria del juego, tanto desde el punto de vista de la publicidad unificada como de la monetización, más detalles sobre las tendencias y, como resultado, inspiración para nuestros proyectos de marketing en Apptica.

Para mí, es la capacidad de desarrollar un producto/creatividad de primera categoría asumiendo riesgos y experimentando. Es difícil aplicar fórmulas, ya que el término en sí es bastante vago. La mayoría de los anunciantes miden la creatividad por los KPIs que establecen en función del contexto y los objetivos.

Te voy a engañar aquí, con permiso, y voy a decir 2 palabras: decisión acertada.

Al recopilar los informes, siempre me asombran las cifras que maneja el sector de los juegos. Solo en el primer trimestre de 2023, captamos 4,1 millones de creatividades en la categoría de juegos, tanto en AppStore como en Google Play, de 26 000 anunciantes (aplicaciones de juegos).

En el mismo periodo, los ingresos (IAP) ascienden a 9.800 millones de dólares y las descargas a 15.000 millones, lo que supone el 51% de los ingresos totales y el 30% de las descargas totales. Las cifras son enormes.

Por cierto, acabamos de publicar un nuevo informe sobre los juegos de puzzles con varias conclusiones clave. Podéis consultarlo libremente.

Está bien, siempre que consigas tus objetivos. 😉 De hecho, vemos que muchos anunciantes (incluso con títulos midcore) toman prestadas algunas mecánicas hipercasuales para impulsar sus campañas publicitarias. Aquí no hace falta reinventar la rueda, basta con ajustar una opción probada y ahorrar tiempo y presupuesto. Hoy en día, cuando el CPI sigue creciendo, es una estrategia inteligente.

Seguro que hay muchas ideas en las que profundizar. Por ejemplo, ¿quién iba a pensar que la mecánica de «save the dog» sería tan popular? Por lo tanto, seguro que veremos nuevas mecánicas «de moda» en el futuro próximo.

Creo que la IA puede mejorar nuestro sector, y ya hay muchas soluciones híbridas en el arsenal de las agencias digitales y otros proveedores de servicios que ayudan a generar nuevas ideas y enfoques y, en consecuencia, proporcionan mejores resultados. Por ejemplo, AppFollow utiliza IA para generar plantillas específicas para la gestión de revisiones y AppAgent utiliza Midjourney, ChatGPT y DALL-E 2 para mejorar la ideación creativa de anuncios.

Se avecinan más restricciones en materia de privacidad de datos. Ya tenemos TCF v.2 para Europa, LGPD para Brasil, CCPA para California, SKAN 4.0, un proyecto de Privacy Sandbox, y muchas más. Aún no sabemos cómo adoptarán las redes publicitarias y los MMP las nuevas características, sin embargo, cuanto antes se profundice en las nuevas normativas, más ventajas se tendrán como early adopters. 

•  No cabe duda de que TikTok sigue estando entre las principales tendencias. Está entre el 2º o 3er canal con mejores resultados. Si ya lo estás haciendo muy bien Meta y Google, TikTok es definitivamente el canal que debes probar. Al hablar de este canal debemos destacar los anuncios spark que tienen mejor rendimiento en comparación con los anuncios normales. 

• Contenido UGC (User Generated Content). Muchos expertos recomiendan mezclar contenidos de vídeo con UGC e integraciones de influencers. Sin embargo, es difícil encontrar microinfluencers a un precio razonable que puedan ofrecer un contenido de calidad.

• Inicio de la publicidad sonora. Una estrategia experimental bastante prometedora.

• Los anuncios engañosos/falsos siguen ahí con varias integraciones en forma de minijuegos o pasos de incorporación.

Recomiendo consultar nuestro reciente curso sobre creatividades de vídeo para explorar más tendencias. Y nuestro equipo está trabajando ahora en una nueva parte de Ad Intelligence – la deconstrucción de creatividades, por lo tanto, vamos a compartir pronto más tendencias basadas en nuestros datos (descubriendo el pastel aquí 😂

Según nuestros datos (todas las categorías, primer trimestre de 2023), los vídeos se llevan la mayor parte (58 % Android frente a 64,9 iOS), seguidos de las imágenes (40,8 % Android frente a 31,6 iOS) y los playables (1,2 % Android frente a 3,5 iOS). Pero estas cifras no significan que los vídeos sean los reyes en cuanto a rendimiento. De hecho, los playables demuestran una mejor tasa de impresión y suelen ocupar las primeras posiciones en nuestra «sección de los más compartidos».

¡Gracias! Deseando encontrarme con Tappx en Hamburgo!